奢侈品集团收购战升级

来源: 房鲸鱼 2019-12-06 16:50

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奢侈品领域的收购战可谓一波未平一波又起。LVMH集团收购Tiffany刚刚尘埃落定,其对手开云集团又传出洽购Moncler的消息。


12月5日,有外媒援引知情人士消息称,开云集团目前正在与Moncler就收购一事进行洽谈,但报价等具体细节未透露。截至目前,双方对收购传闻均未作出回应。


在业内人士看来,开云收购Moncler可能性较高。Moncler核心业务是高端羽绒服,在该细分品类中第一的地位难以被撼动,且近年业绩增长也相对稳定。无论从盈利性还是品牌布局来看,收购Moncler对开云集团都是有意义的。


数据显示,Moncler和开云集团当前市值分别为100亿和680亿欧元,按汇率计算,Moncler市值相当于110亿美元,这意味着此宗收购将和LVMH集团收购Tiffany一样,都属于百亿美元级别的行业并购案。


LVMH集团收购Tiffany,是因为 珠宝 作为硬奢能巩固LVMH集团在奢侈品行业的话语地位,但羽绒服是偏小众的 服装 品类,且销售受季节影响较大,开云集团为何愿意花血本收购这样一个品牌?


有业内观点认为,羽绒产品作为功能性产品,在被加上奢侈品属性后,便成为市场上十分特殊的品类,其比普通羽绒服更少受天气变化的影响,对气候不稳定的抗风险能力更强。消费者在购买奢侈羽绒产品时,不会完全从实用角度考虑。


此外,从Moncler的品牌调性和行业地位来看,也符合开云集团整体的奢侈品定位。一方面,相较于加拿大鹅这种依靠话题性产品、贴近大众流行文化的奢侈羽绒服品牌,Moncler的运作方式更近似于高级时装品牌,切中的是相对小众的市场。


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2018年2月,Moncler集团开始推行Moncler Genius项目,通过与藤原浩等8位不同风格设计师的合作,按月推出新品。这种运作模式强化了Moncler的时装属性,也有效平衡了羽绒品类的季节局限性。以至于去年底,Moncler大胆选择进军位于热带地区的墨西哥市场。这说明Moncler已经打破了季节性的局限,能够获得稳定的流量和销量。


从业绩看,自从推行Moncler Genius项目以来,Moncler的销售增长也趋于稳定。2018财年,其营业收入按固定汇率同比增长19%至14.2亿欧元,调整后息税折旧摊销前利润同比增长35.2%至5亿欧元,归属股东净利润同比增长23.4%至3.32亿欧元。2019年财年前9个月,Moncler合并营收录得12%的同比增长,达到9.95亿欧元,零售、批发渠道收入均获得双位数增长。


值得一提的是,在奢侈品行业整体受香港零售环境恶化的影响下,凭借在亚洲其他市场如日本、中国内地、韩国的有力增长,Moncler前9个月抵消掉了香港地区的拖累,在国际市场既然录得15%的同比增长。这意味着,Moncler抗风险能力较强,这对开云集团来说也是具有吸引力的。


在奢侈品中国联盟荣誉顾问张培英看来,Moncler作为奢侈羽绒服第一品牌,地位不可撼动,正因如此,Moncler也拥有一众忠实粉丝。他强调,在奢侈羽绒服领域,Moncler的地位要远远高于开云集团旗下 Gucci 等奢侈品牌,“Moncler在细分领域基本做到了极致,有很强的市场认可性,这可能是开云集团考虑收购它的原因之一。”


张培英指出,虽然近两年加拿大鹅风头正盛,有些产品价格甚至比Moncler还要贵,但在品牌沉淀、市场认可度和消费者层次上,和Moncler还是不能相提并论的,这也是Moncler在奢侈羽绒产品领域地位难以撼动的壁垒所在。“开云集团如果能够成功收购Moncler,不失为一种强强联合,毕竟,开云作为奢侈品集团,在资源、 战略 布局、品牌价值与Moncler是契合的。无论从盈利性还是品牌布局,收购对开云集团和Moncler都是有积极意义的”。

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